「必革家」做起了藏在衣帽間里的生意 

11月16日， 必革家發布了兩款新的智能家居產品——“MINI衣帽間”和“時空衣帽間”。

據了解，這兩款產品是必革家分別針對標準戶型與別墅戶型的空間進行設計，并充分考慮到用戶使用的不同需要。

其中，MINI衣帽間主要設計目標是更多的收納空間與合理的空間格局，以滿足標準用戶對空間使用效率的需求。據測算，該產品可將收納容積增長60%到100%。

時空衣帽間則主要滿足別墅豪宅型用戶的需求。必革家科技CEO王昕認為，對于別墅豪宅型用戶而言，空間效率并不是第一痛點，使用的便捷性和展示性尤為重要。因此產品在設計上采用了開放性展示面、多組移動柜的形式，可以同時使更多的衣服及飾品有序的呈現。

據了解，這是必革家第一次面對C端的產品。此前，它還面向B端推出過翻折樓板、移動柜墻、伸縮衛生間、翻折床等智能家居產品，并跟京投發展公園悅府合作了精裝小戶型產品，在35平米的空間內，滿足了業主臥室、客廳、書房、廚房、衣帽間、衛生間等多個空間需求，以及聚會、觀影、健身等多個場景。

當一個產品獲得市場認可后，隨之而來的就是大量的效仿。對此，王昕說：“與其每天盯著它，不如干好我自己。”他也表達了對于產品技術壁壘的自信，他認為，如果真的有廠商效仿自己的產品，也必須經歷必革家研發的時間，如果過快，產品一定會出非常多的問題。

分時復用是設計核心

必革家認為，智能空間作為一個智能環境的細分領域，不是智能硬件的簡單疊加，而是可以滿足使用者在同一空間內不同時段下功能需求的交互性系統。他們提出的概念叫“分時復用”，這也是必革家設計理念的核心。

“其實家里的場景并不太多，吃、睡、生活。” 必革家開發總監丁寧表示，必革家把場景按照頻次分成高中低頻，從而構建出人們生活行為的一個數據模型，并試圖做到：高頻場景一覽無余，中頻場景唾手可得，低頻場景徹底消失。

之于頻率的判斷，王昕表示，這主要遵循兩個原則：

1、 單位時間周期內的使用次數；

2、 某一行為持續時間

此外，必革家也在積極探索針對居住空間的解決方案，比如圖書館、共享辦公、醫院等。

未來，必革家想要通過其共享模塊讓不同性質的空間之間能夠無機轉換，即刻相應，并通過不斷的發展與進化，成為最為了解用戶空間使用需求的智慧外腦。

短暫放棄成本

想讓家具動起來很簡單，但必革家花了18個月的時間讓家具動得更安全、穩定、牢固。

據了解，為了支持家具部件移動，必革家開發了機械、控制、安全、交互、接口這五套系統。在開發團隊上，更是囊括了工程師里面的老中青三代：顧問是從業超過50年的老工程師，為設計診脈，發現可能的隱患；30年以上的總工級別工藝專家、設計專家組成開發團隊的核心成員；來自消費電子產品、智能家居、汽車變速箱設計與生產、航空航天研究院的工程師負責提供更先進與多元的技術能力。

必革家對于家居的表面處理同樣值得一提。據必革家首席技術官馬雷介紹，為了保證所售產品在全球范圍內使用，必革家在選材上不但考慮了南方城市高溫、高濕、高鹽的問題；也考慮到了在極冷的條件下，由于凝固、粘性增大可能造成的潤滑劑失效問題；更考慮了抗銹蝕等問題。王昕稱，必革家的產品可以在任何環境下，正常使用10年，或是更長的時間。

產品的打磨與技術的堅持，直接導致了高昂的制作成本與同樣居高不下的售價。“在產品品質與成本之間，我們先選擇品質，下一步才是去降低它的成本。” 馬雷同時表示，目前必革家正通過標準化的設計和標準化的加工流程來把成本降到一個更合理的程度之上，在很近的未來，普通員工也一定可以買得起。

未來三年，瞄準公寓市場

為了在新物種爆炸的時代保持旺盛的生命力，必革家也為自己制定了未來三年的商業計劃，并把這一計劃分為了近期、中期、長期三個層次的目標。

王昕表示，近期目標是作為品牌商，以設計和科技做為核心競爭力，開始正式征召城市合伙人；中期目標是在準一線城市設立項目合作商，通過和項目的合作，打造品牌知名度，通過批量化生產進一步降低成本，更好的服務于零售客戶。

至于未來2到3年的長期計劃，必革家瞄準了公寓市場。王昕的判斷和底氣來自于國家政策的支持與其對后市的判斷。

隨著城市化率的提高，未來十年，中國的城市化率仍將快速增長，預計2020年達到60%。京津冀、長三角、珠三角等人口快速增長的重點區域，房地產需求仍然旺盛。不過在一線城市可售用地越來越少的情況下，低總價住宅和長租公寓會成為未來市場的主角。

目前國家政策對于開發項目的自持比率有了明確要求，這就對長租公寓的未來發展提供了很多的可能性。王昕認為，必革家具備設計和技術方面的優勢。他表示，將把必革家公寓作為一個長期研究的課題，同時開發必革家公寓產品線。